Менеджер по продажам. Есть профессионалы?

[15000км]

Может стоило мне это где-то в другом разделе создать, но напишу здесь.

Вопрос больше к опытным людям. Просьба поделиться мнением, можно в лс.

Как вы думаете, есть ли у нас в Саратове хорошие продажники? Их стоимость работы почти не важна. Главное требование - умение результативно продавать. Или проще попытаться разглядеть талант и вырастить его, обычить и т.д.?

Если в стране все будет более менее стабильно, то в феврале будет вакансия со стабильными объемами.

[Genixoid]

Многое зависит от того, что продавать. Те, кто считает, что смогут одинаково хорошо продавать носки и высоко интеллектуальные услуги в большинстве случаев фейлятся. Тебе для себя?

[15000км]

Многое зависит от того, что продавать. Те, кто считает, что смогут одинаково хорошо продавать носки и высоко интеллектуальные услуги в большинстве случаев фейлятся. Тебе для себя?

Да, Жень. 

Жень. По большому счету хорошему продажнику пофигу что продавать. Но для некоторых товаров/услуг, нужно знание самого товара.

Я почему спросил, потому что не встречал в Саратове хороших продажников(((. Прошу не путать с чуваками, работающими по схеме агрессивного маркетинга. (типа кирби, и прочей шняги)

[Эndrю]

потому что не встречал в Саратове хороших продажников

Дим, хороший продавец или продажник, уже имеет место с которого фиг соскочит, а вот насчет вырастить такого человека можно, но слишком затратно, ибо чтобы преодолеть планку лени, научить, показать, дать пинка чтоб работал, сложно все это, нервы сдадут.

[15000км]

Дим, хороший продавец или продажник, уже имеет место с которого фиг соскочит, а вот насчет вырастить такого человека можно, но слишком затратно, ибо чтобы преодолеть планку лени, научить, показать, дать пинка чтоб работал, сложно все это, нервы сдадут.

Почему не соскочит? Факторов для смены работы может быть множество. Учить труднее и за пару месяцев не научишь. Либо это будет стоить космос

[ДжЫпер]

Я почему спросил, потому что не встречал в Саратове хороших продажников

Вот так одним махом всех умыл.То есть из тысяч торговых точек,сотен оптовок,банков,страховых контор и пр.организаций продающих товары и услуги нет ни одного достойного.Чтобы такое заявлять надо самому быть богом продаж. 

[15000км]

нет ни одного достойного

не встречал в Саратове хороших продажников

Это не означает что их нет. Я говорю что не встречал. Это разные вещи.

Плюс вопрос был:

Как вы думаете, есть ли у нас в Саратове хорошие продажники?

И сразу уж тогда, что значит быть богом продаж? 

[ДжЫпер]

Ну как минимум кем то титулованным-коронованным супервайзер ,начальник отдела продаж в иностранной или крупной российской компании.А потом что значит хороший продажник.Тот который впарит егерю покупающему квадроцикл кожаный комбез с горбом,велошлем и перчатки без пальцев? Может он и хороший продаван,но точно резиновое изделие.

[АнатоличЪ]

Хороший продажник не тот, который впарил, а тот который убедил покупателя, что этот товар ему необходим.

 

В своё время, будучи директором сети салонов сотовой связи, принял на работу одну девушку. Так вот она продавала те телефоны, которые пылились на полках, легко и непринуждённо.
Кто помнит, был в моде телефон-раскладушка Samsung T100, первый телефон с цветным дисплеем. Я его привёз под заказ, клиент отказался. Тогда я понял, что я просто "попал". Так как на тот момент он стоил, около 800 у.е, и это "мёртвый" телефон...
На след. день утром прихожу на работу, смотрю телефона нет!!!! У меня "инфаркт". Спрашиваю, где телефон. Она мне отвечает, да типа, мужик какой то заходил оплатить телефон, я его продала...Я впал в ступор! Не впарила, а ПРОДАЛА!!
Сейчас она работает в Питере, в какой то крупной компании, в топ-менеджменте.

[ДжЫпер]

У меня папаша пенсионер в телефонах не ухом,не рылом с пенсией в 9 тыщ пошел в салон за звонилкой.Какая то тетя убедила его что жить без камеры,блютуфа и флешки он точно не сможет и впарила ему раскладушку-лыжу за 6 рублей,которая пылилась там года 4.Салон она конечно избавила от неликвида,а мне пришлось престарелого ловеласа спонсировать.Если человек говорит,что он чего-либо не встречал это предполагает,что он это искал.А так я тоже много чего не встречал в Саратове ,ну что на ум взбредет:гей-проституток,наркобаронов,бернских зенненхундов и пр.А они скорее всего есть.Вообще у нас на форуме достаточно много продажников есть и супервайзеры и регионалы,медпреды я сам 8 лет отработал торговым,но конечно не факт,что все мы при этом суперпрофи,но лично меня здесь никто не тестировал.

[vedun]

Дим, тебе: хорошие продаваны в Саратове есть... с тобой соглашусь, что проффи ВСЁ РАВНО что продавать... просто немного посидит, обвыкнет, к тех.процессу присмотрится, поймёт что-как-кому-где.... И БУДЕТ ТЕБЕ СЧАСТЬЕ!

Если телефон не забыл---позвони мне до праздников.

[ДжЫпер]

Может я неправ,но мне кажется объект тоже имеет значение.Человек может любить работу на которой он продает снегоходы,но при этом ни за какие коврижки не будет торговать пивом.Хотя технологии охмурежа и в том и другом случае применяются одинаковые.

[ВладимирYa]

А действительно, кого считать хорошим продажником? Того, кто увеличивает объем реализации?

Если задача продажника только продавать из того, что уже есть - это одна задача. Если анализировать рынок и вносить изменения в ассортимент - это уже несколько иная задача, это уже маркетингом зовется)

У меня был опыт - я брал на продажи климатического оборудования специального применения отличного парня, у которого был большой опыт работы в продуктах на должностях уровня коммерческого директора. Через некоторое время мы совместно признали эксперимент несостоявшимся.

С тех пор я не разделяю мнение, что хороший продажник продаст все что угодно.

[ДжЫпер]

Я об этом же -человек должен быть влюблен в работу,а не тупо в процесс.Иначе получается ему все равно, что тетю,что дерево с дуплом.А потом если бы продажники в Саратове были бы лучше ,чем они есть на данный момент ,чтобы это значило-люди купили бы больше ,чем им надо?Т.е заходит бабушка за микроволновкой,а выйдя из магазина видит ,что взяла в кредит домашний кинотеатр,плазму и какой-нибудь 3D симулятор.Вот дед обрадуется.

[15000км]

С тех пор я не разделяю мнение, что хороший продажник продаст все что угодно.

Значит он был плохим продажником. Давайте так, я скажу что это значит для меня. 

У нас очень широкий выбор продукции, под разные задачи. Вы будете удивлены, но когда вы захотите приобрести себе окно, то вы будете покупать не "окно", а решение какой-то задачи. Это может быть шумоизоляция от автомагистрали, повышенная теплозащита, декоратиные изыски, подготовка объекта к продаже и многие другие задачи, может даже все сразу. 

Для меня хороший продажник продает клиенту решение задач клиента. Ключевое слово не впаривает, а продает. Второе ключевое слово - решение задач клиента. Если клиент позвонил, значит у него есть потребность. Ее надо помочь выявить, найти решение и предложить выбор.

Я сразу писал что варианты агрессивного маркетинга и впаривание это не к нам. Это не наши методы.

И конечно найти решение задач клиента, без знания товара/услуги не возможно.

[Вишневская]

Хороший вопрос, кто такой хороший продажник...

С моей точки зрения, хороший продажник - это не тот, что и говно в обертке продаст, а тот кто продаст именно то, что нужно человеку, это скорее человек, который может четко удовлетворить потребность клиента. И продажник, хороший продажник, просто умеет четко чувствовать эту потребность. Явную, неявную, сформулированную или нет... как хотите. 

Вот как пример возьмем Димку) он качественно оказал мне услугу установки балконной секции пластиковой)

При том, что я вообще по пояс деревянная в пластиковых конструкциях... и вообще хотела алюминий ставить)

но вот уже больше года совершенно счастлива, выходя на свой балкон и горя не знаю. Мне просто и популярно объяснили, что и как, почему так, а не иначе) и я согласилась. и очень довольна, потому что услуга оказана качественно и в результате я получила именно то, что я хотела, хотя теперь понимаю, что я сама толком не знала какие характеристики мне были потребны... потому что мои требования - мне нужно чтоб не дуло и тихо - это как-то ни фига не информативно...

Больше того скажу, как только у меня появится финансовая возможность привести балкон к желаемому состоянию, закончить отделку, - я пойду звонить по известному мне телефону, известному всем нам человеку) 

[ДжЫпер]

Значит он был плохим продажником. Давайте так, я скажу что это значит для меня. 

У нас очень широкий выбор продукции, под разные задачи. Вы будете удивлены, но когда вы захотите приобрести себе окно, то вы будете покупать не "окно", а решение какой-то задачи. Это может быть шумоизоляция от автомагистрали, повышенная теплозащита, декоратиные изыски, подготовка объекта к продаже и многие другие задачи, может даже все сразу. 

Для меня хороший продажник продает клиенту решение задач клиента. Ключевое слово не впаривает, а продает. Второе ключевое слово - решение задач клиента. Если клиент позвонил, значит у него есть потребность. Ее надо помочь выявить, найти решение и предложить выбор.

Я сразу писал что варианты агрессивного маркетинга и впаривание это не к нам. Это не наши методы.

В твоем случае как раз именно тот случай ,когда нужен квалифицированный специалист хорошо разбирающийся в предмете.То есть хороший продавец косметики вряд ли захочет углубляться в технологические дебри,хотя в своей отрасли она может быть продавцом года и т.д.

[15000км]

А потом если бы продажники в Саратове были бы лучше ,чем они есть на данный момент ,чтобы это значило-люди купили бы больше ,чем им надо?Т.е заходит бабушка за микроволновкой,а выйдя из магазина видит ,что взяла в кредит домашний кинотеатр,плазму и какой-нибудь 3D симулятор.Вот дед обрадуется.

Вот как раз и нет. Больше бы продаж именно в масштабах города не было бы. Это означает что их было бы больше в конкретных организациях. А конкуренты бы получали меньше. Конкуренция это хорошо и ее надо использовать. Хороший продажник - это лишняя улыбка на лице клиента, это больше позитива в нашем мире. Как раз приятно покупать у тех, кто узнает в чем именно твоя потребность, предложит вариант, даст возможность выбрать. А придя домой ты осознаешь что тебе не впарили, а помогли. 

В твоем случае как раз именно тот случай ,когда нужен квалифицированный специалист хорошо разбирающийся в предмете.То есть хороший продавец косметики вряд ли захочет углубляться в технологические дебри,хотя в своей отрасли она может быть продавцом года и т.д.

Согласен. Но давай честно. Если хороший продавец косметики вдруг потеряет вакансию, то она может легко переквалифицироваться. Ей не надо быть технологом в производстве молочных продуктов. Ей нужно знать общие полезные свойства продукта и прочие характеристики.

Просто так вчера продавать апельсины, а завтра машины, не получится. Нужно некоторое время, чтобы понять чем они отличаются и кто твои покупатели.

[ДжЫпер]

Лично для меня угрюмый специалист более симпатичен,чем болван в галстуке с резиновой улыбкой на лице.Но предела совершенства конечно нет и в идеальном случае это будет человек с 3-мя дипломами ФГС,ВШБ и ин.яза.

[ДжЫпер]

На самом деле я конечно могу поверить,что очень хороший продажник при большом желании может постичь все тайны йодированной соли или обогащенного урана.Просто задело,что кто-то вот так раз и всех размазал

[Djub]

Может завеса тайны будет открыта???
прям вот совсем любопытно, какие же инструменты нужно будет продавать, чтобы покупатели решили свои проблемы???
Или вы может решили какие книги мотивирующие распространять??? 

А может силиконовые сиськи(кстати, для многих женщин это поможет решить огромное количество проблем, да и глаза мужские будут радовать, а кому-то и руки, вообщем все будут счастливы)))

[15000км]

Может завеса тайны будет открыта???

прям вот совсем любопытно, какие же инструменты нужно будет продавать, чтобы покупатели решили свои проблемы???

Или вы может решили какие книги мотивирующие распространять??? 

А может силиконовые сиськи(кстати, для многих женщин это поможет решить огромное количество проблем, да и глаза мужские будут радовать, а кому-то и руки, вообщем все будут счастливы)))

Вообще не понял вашего вопроса. Можете более точно сформулировать?

[Artesk]

Как бы в тему бородатый анекдот:

Приходит Абрам записываться в партизаны. Командир партизанского отряда говорит ему: 

- Чтобы стать партизаном, надо сначала выполнить задание. Вот тебе пачка листовок, распространишь – возьмем в партизаны. 

Через неделю Абрам возвращается. Командир спрашивает его: 

- Почему так долго? 

Абрам достает пачку денег: 

- Ну и товар же вы мне подсунули! 

[Кабозя]

Хороший продажник - это тот кто продаст гавно по цене конфетки и конфетку по цене золота. Всё остальное псевдо. Для этого нужно не только уметь впаривать но и уметь мыслить глобально на уровне психологии.

От продажника нужны продажи, а не сюсюканье с клиентами. Для сюсюканья есть манагеры по клиентам.

Хороших продажников в открытом доступе нет, они уже все на своих местах. А вот тех кто хочет "стать" хорошим продажником - пруд пруди.

[15000км]

Хороший продажник - это тот кто продаст гавно по цене конфетки и конфетку по цене золота. Всё остальное псевдо. Для этого нужно не только уметь впаривать но и уметь мыслить глобально на уровне психологии.

От продажника нужны продажи, а не сюсюканье с клиентами. Для сюсюканья есть манагеры по клиентам.

Хороших продажников в открытом доступе нет, они уже все на своих местах. А вот тех кто хочет "стать" хорошим продажником - пруд пруди.

Игорь, ты вернешься к такому продавцу в будущем, если будешь уверен что он снова тебе впарит говно по цене конфетки? Ты сможешь порекомендовать такого продавца своим близким и родителям?

Зачастую минутный выйгрыш, закроет возможность дальнейшего потока заказов. Заработать 1000р и просрать 20000, это верх ценизма.